БИЗНЕС-ТРЕНИНГ «ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ: 5 ЭЛЕМЕНТОВ УСПЕХА»

Цель: систематизировать и отработать навыки подготовки и проведения презентаций.
Аудитория: руководители, менеджеры отделов продаж, все сотрудники, проводящие публичные выступления и презентации
Продолжительность: 16 академических часов.

1 элемент. Самопрезентация: успешно презентуй себя
Основные принципы эффективного самопозиционирования и управления впечатлением
Правила формирования первого впечатления. Навык уверенного поведения
Вербальные и невербальные средства формирования впечатления
Самопрезентация для широкой аудитории
Как справляться с волнением и страхом. Как настроиться на успешное выступление
Практикум:
Самопрезентации участников с видеосъемкой
Просмотр видеоматериалов с аналитикой
Результат блока
Развитие навыка самопрезентации и управления впечатлением

2 элемент. Структура: четкий и крепкий «скелет»
Продающая презентация: правило «5С»
Корректная постановка цели: чего вы хотите от ваших слушателей, и чего они хотят от вас
Метод «лифта» — кристаллизация основной идеи. Что должно «остаться в голове»
Древовидная структура и тезисный план
Практикум:
Упражнения в группах
Разработка структуры собственной презентации
Результат блока
Умение четко формулировать результат презентации и выбирать соответствующие инструменты его достижения
Умение формулировать основную мысль презентации и раскрывать ее через тезисы и аргументы

3 элемент. Содержание: дай аудитории то, чего она хочет
Типы аудитории. Стереотипы, ожидания и особенности восприятия выступления, присущие разным типам
Корректировка презентации с учетом особенностей аудитории
Начало презентации: захват внимания, методы привлечения внимания и завязывания контакта с аудиторией
«Золотая» середина: ДНК продающей презентации
o Чем заинтересовать и удивить слушателей
o Способы убеждения и методы аргументации. «Пирамида» аргументации
o Баланс рационального и эмоционального в аргументации
o Мотивация слушателей к действию: «закон маятника»
o Профилактика возможных возражений
«Конец – делу венец»: варианты успешного завершения
Практикум:
Групповые работы по проектированию презентаций
Выступления с видеосъемкой
Просмотр и анализ видеоматериалов
Результат блока
Освоение технологии подбора материала и подготовки содержания презентации
Умение «упаковывать» презентацию в соответствии с ожиданиями аудитории
Умение формировать потребность и создавать желание купить через презентацию
Отработка различных вариантов начала и завершения

4 элемент. Сопровождение презентации: слайды, технические ресурсы, организация пространства
Требования к оформлению презентационных материалов
Создание слайдов продающей презентации:
o текст
o компоновка
o шрифты
o цвет и визуальные образы
o анимация
Оптимальная организация пространства при работе со слайдами: как заставить пространство работать на вас
Планирование времени и ресурсов
Использование ПО и технических ресурсов
Выступление со слайдами: как правильно расставить акценты
Практикум:
Упражнения в группах по подготовке сдайдов
Выступления с видеосъемкой
Просмотр и анализ видеоматериалов
Результат блока
Освоение правил и принципов подготовки и использования мультимедийных презентаций
Умение работать с ПО и техническими ресурсами
Умение управлять вниманием аудитории при использовании слайдов в презентации

5 элемент. Ситуативное управление: работа с аудиторией.
Восприятие выступающего: задействуем разные каналы восприятия (визуальный, аудиальный, кинестетический)
«Контакт? – Есть контакт!». Способы удержания контакта с аудиторией в разных ситуациях
Мониторинг интереса аудитории
Умение отвечать на вопросы
Работа с сомнениями и возражениями
Конструктивное взаимодействие с оппонентами
Практикум:
Выступления с видеосъемкой
Просмотр и анализ видеоматериалов
Результат блока
Формирование навыка ситуативного управления в ходе презентации
Повышение качества навыков управления контактом с аудиторией
Формирование навыка умения отвечать на «каверзные» вопросы аудитории и конструктивно взаимодействовать с оппонентами